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  • 商家采取降价促销的几点注意事项
  •   降价促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单,促销也是一门深奥的学问。许多服装商家都打出了降价优惠的旗号,那么商家到底该注意哪些事项呢?

      降价促销首先要“师出有名”

      巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

      1、季节性降价或重大节日降价酬宾。

      2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等,都可以成为降价的理由。

      3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。

      降价操作技巧注意事项

      1、降价幅度:根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

      2、降价范畴:一家商场少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。

      3、降价信息传递:向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买,因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。两相比较权衡,立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度,以证明降价的真实性。

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